Переговори і самопрезентація: принципи та поради

І ось, ти уже зробив прототип стартап-проекту. І тепер треба думати, як знайти кошти на твою найунікальнішу ідею. Перша відповідь – інвестор. Але його потрібно переконати в процесі презентації та переговорів. Тому цей матеріал про те, як тобі найкраще продумати свою презентацію і спілкуватися з потенційним партнером або інвестором до, в процесі та після переговорів.

Основні правила, яких варто дотримуватися:
– Головне – команда, а не ідея
– Потрібна окрема людина, яка буде турбуватись про продажі і рекламу – ОБОВ’ЯЗКОВО
– Не брешіть
– Намагайтесь не відволікатись на інший бізнес, коли готуєтесь до переговорів
– Треба бути прозорим і чесним – і з собою, і з командою, не завищуючи і не занижуючи своїх можливостей і ресурсів
– Проаналізуйте свій досвід – профільний або дотичний
– Визначтесь, який інвестор вам потрібен
– Чітко сформулюйте свою унікальну перевагу
– Познайомтесь ближче із потенційним партнером чи інвестором – дізнайтесь щось про нього із відкритих джерел
– Тримайте в курсі щодо перебігу своїх справ
– Тримайте оптимальну дистанцію – не демонструйте надто сильну культурну близькість, але й не надто відсторонюйтесь.

Щоб бути успішним презентатором, готуйтесь за наступною системою:

Крок 1. Зрозуміти, що я маю на початку

  • інформація про опонента
  • аргументи, що посилюють мою позицію
  • аргументи, що послаблюють мою позицію
  • визначити, хто із нас під більшим тиском, і підготуватися до цього

Крок 2. Зрозуміти, чого я хочу

  • з чим я хочу вийти з переговорів (чітко сформулювати)
  • візуалізувати результат
  • оцінити, наскільки він реальний

Крок 3. Зрозуміти, що мене влаштує

  • прорахувати усі можливі варіанти та інтереси сторін
  • скласти багатокутник інтересів – подивитися, на яких гранях є перетин
  • виокремити зону потенційного компромісу

Крок 4. Визначити, що далі

  • що я буду робити, якщо ми НЕ домовимось
  • що я буду робити, якщо ми домовимось

Крок 5. Уявити, яким буде процес

  • контрольні/проміжні точки переговорів
  • прийоми, якими я володію
  • прийоми, які можуть знадобитися, але я ними не володію (потрібно підготуватися)