It Castle: люди – найцінніший ресурс

Цього тижня у стартап-спільноті відбулася зустріч на тему «Людський капітал». Спікером був Денис Попов – agile coach у Scania Sverige (Швеція).

Основними тезами в обговоренні стали:
– урбанізація та діджиталізація;
– тренди у формуванні та розвитку сімей;
– розвиток світового населення;
– експоненційне мислення;
– отримання знань;
– підбір персоналу у майбутньому;
– цінності майбутнього в компаніях.

Денис наголосив, що ресурс майбутнього – це, в першу чергу, люди. Саме тому компанії будуть робити акцент на працевлаштуванні людей з гарними «м’якими навичками» ы високим емоційним інтелектом.

Діджиталізація стає основою для розвитку економіки, прискорює усі суспільні процеси та стає їх основною рушійною складовою. Людству не уникнути урбанізації, не зупинити розвиток технологічних  інновацій, як би ми того не хотіли. З часом усі зміни суспільства будуть відбуватися через розвиток технологій. Через такий стан речей сучасні технології значною мірою впливають на сім’ю. Значна частка спілкування членів сім’ї здійснюється через сучасні технології. Саме це в перспективі змінить і освіту, і соціальні послуги, і транспорт, і систему управління, яка змушена буде підлаштуватися під нові тренди.

#itcastle 9: презентація проекту

Чергова зустріч стартап-спільноти IT Castle була присвячена темі презентацій.

Говорили про те, як спланувати та побудувати ефективну презентацію, як правильно розставляти акценти під час спілкування з потенційними партнерами та інвестором.

Основні правила, яких варто дотримуватися:

  • Головне – команда, а не ідея
  • Потрібна окрема людина, яка буде турбуватись про продажі і рекламу – ОБОВ’ЯЗКОВО
  • Не брешіть
  • Намагайтесь не відволікатись на інший бізнес, коли готуєтесь до переговорів
  • Треба бути прозорим і чесним – і з собою, і з командою, не завищуючи і не занижуючи своїх можливостей і ресурсів
  • Проаналізуйте свій досвід – профільний або дотичний
  • Визначтесь, який інвестор вам потрібен
  • Чітко сформулюйте свою унікальну перевагу
  • Познайомтесь ближче із потенційним партнером чи інвестором – дізнайтесь щось про нього із відкритих джерел
  • Тримайте в курсі щодо перебігу своїх справ
  • Тримайте оптимальну дистанцію – не демонструйте надто сильну культурну близькість, але й не надто відсторонюйтесь

Зважаючи на ці принципи у другій половині зустрічі учасники виконали вправу експрес-презентації, імітуючи ситуацію зустрічі з потенційним інвестором у ліфті, коли ви вимушені чітко і коротко викласти свою основну ідею. Висновок такий: кожен має «проблему експерта», адже добре займається своєю справою, поринаючи в неї. В такому разі важко підібрати прості слова, які дають змогу легко пояснити, в чому суть. І саме ці навики необхідно тренувати, аби бути успішними в умовах стрімкого і швидкого розвитку сучасного світу.

#itcastle 8: адміністрування проекту

Чергова зустріч стартап-комьюніті It Castle 8: адміністрування проекту відбулася у коворкінгу IT Castle.

Під час зібрання учасники обговорювали важливі питання щодо управління проектом:
– Юридична частина: договори і папери, авторське право, реєстрація та різні форми і види діяльності;
– Бухгалтерська частина: управління фінансами, договори та рахунки, оптимальні форми організації для залучення фінансів;
– Кадрові питання: переваги та недоліки офісного та віддаленого працевлаштування учасників команди;
– Управління часом – чи існує ідеальний ключ до особистого та командного тайм-менеджменту;
– “Немає часу на роботу”: чому менеджмент проекту – це повноцінна зайнятість і як його ефективно здійснювати.

У другій частині зустрічі учасникам запропонували самостійно заповнити формальне резюме стартап-проекту, яке включало інформацію про різні характеристики проекту: назву, види діяльності, конкурентів, команду, корисність та рентабельність проекту, залучення ресурсів, період повернення капіталовкладень тощо.
Така вправа допомогла присутнім зрозуміти всю комплексність мислення, яка вимагається від менеджера під час підготовки і втілення проекту.
Усі отримані знання учасники застосують уже на наступній зустрічі, коли зроблять спробу провести презентацію для інвесторів.

#itcastle 7: гроші на стартап

У стартап-ком’юніті IT Castle відбулася цікава зустріч із циклу мітапів проекту – It Castle 7: гроші.

У ході розмови підняли такі питання:
– психологічні виклики, що заважають приймати сміливі і трошки авантюрні рішення, пов’язані з грошовими зобов’язаннями;
– канали отримання фінансування для стартапу
– шаблони фінансового та бюджетного планування стартап-проекту.

У другій частині зустрічі учасники скористалися напрацьованими знаннями і групою розробили проект бюджету девелоперської частини невеликого мобільного додатку для замовлення доставки хліба додому. Сума, отримана в результаті, здивувала і змусила зробити цікавий висновок.

Якщо коротко: бути стартапером і бути мільйонером – то різні речі, і для того, щоб ці дві сторони вашої особистості знайшли одна одну, доведеться докласти чимало зусиль.

А ще стартап – це відповідальність: за проект, результат і людей, яких ви “підсаджуєте” на свою ідею.

#ItCastle 6: підбираємо команду

Робочий рік проекту IT Castle розпочався із мотивуючої та конструктивної розмови про формування команд стартап-проектів. Разом із тренером проекту Тетяною Сметанюк обговорювали наступні питання:

– Формуємо обов’язки і їх розподіл, готуємо вимоги до кандидатів

– Хороший хлопець – не професія: правила підбору професійних кадрів

– Мистецтво домовлятися: як запустити бізнес з другом і не зненавидіти одне одного?

Під час тренінгів та вправ учасники практикували навички створення та, головне, утримування команд. Перша частина розмови була присвячена побудові команди стартапу, труднощам та перспективам цього процесу. У другій частині розставили головні акценти командної роботи та підбору персоналу, зокрема, йшлося про те, що нефінансова мотивація команди – первинний чинник для формування її міцності. Окремо обговорили список якісних і професійних характеристик учасників команди. У ході роботи присутні дійшли до висновку, що при унікальності та креативності ідеї класичні команди не будуються, проте, незважаючи на свою атиповість, вони можуть досягати успіхів.

#itcastle 5: Історії успішних стартапів

18 грудня у коворкінгу IT Castle відбулася п’ята зустріч стартап-клубу, де учасники знайомилися із досвідом успішних світових та українських стартапів.

Спершу учасникам запропонували ознайомилися із 10 успішними світовими проектами, які розпочиналися як класичні стартапи, а на сьогодні оцінені у десятки і сотні мільйонів доларів. Зокрема, згадали про відомі проекти: ThousandEyes, Handy, Zenefits, AdRoll, The Honest Company, NJOY, Pure Storage, Airbnb та Uber.

Далі Тетяна Сметанюк запропонувала присутнім цікаву вправу – спробувати себе в ролі інвестора, і за коротким описом проекту без вказання його назви обрати для себе, у що планується вкласти гіпотетичні кошти. Усі названі проекти були відомими на даний момент брендами, трендовими бізнесами у своїй сфері. Цікаво, що найбільше голосів “інвесторів” заробив Angry Birds, а Netflix лише незначно йому поступився.

Продовжилося спілкування розмовою про українські стартапи. Серед них зазначили успішні компанії:

Grammarly – cервіс, інтегрований у браузер, у текстовий редактор або встановлений на комп’ютер, що виправляє орфографію, робить пропозиції з влучного підбору лексики, а також оптимізує стилістику листування.

GitLab – opensource-платформа для розробки програмного забезпечення, що дозволяє багатьом розробникам, які паралельно працюють над одним продуктом, документувати і координувати свою роботу.

People.ai – сервіс, який аналізує роботу менеджерів з продажу і дає поради на основі даних, зібраних з телефонів і комп’ютерів співробітників.

Preply – сервіс з пошуку репетиторів, які викладають іноземні мови онлайн.

Restream – що пропонує виробникам онлайн-контенту здійснювати трансляції одночасно на багатьох платформах, таких як Youtube, Facebook і ще з три десятки інших.

Petcube – один з найвідоміших українських стартапів за останні роки, що виробляє пристрої для власників домашніх тварин. Перший продукт компанії — це пристрій, що дозволяє через мобільний додаток дистанційно стежити, розмовляти і грати у лазерні ігри із домашнім улюбленцем.

На завершення зустрічі учасники спробували себе вже не в ролі інвесторів, а в ролі керівників стартап-команди, аналізуючи проблеми, які заважають успіху проекту (на основі досвіду проектів, про які почули під час зустрічі), та пропонуючи шляхи їх вирішення. Як зазначили присутні, досвід інших надихнув на думки про власні проекти, які теж можуть увінчатися успіхом, якщо докласти достатньо зусиль.

#itcastle 4: маркетинг, релевантність ідеї та комунікації

11 грудня команда проекту спілкувалася на зустрічі “It Castle 4: маркетинг та релевантність ідеї на ринку” про те, як продумати стосунки стартап-проекту та широкого ринку.

Зустріч пройшла у клубному форматі, де була змога поспілкуватися про досвід учасників у продажах. Згадували і про роботу з різними цільовими аудиторіями, і про те, що навіть ідеальна маркетингова стратегія може дати збій, якщо ринок, який є за своєю суттю динамічним, відреагує на продукт нестандартним чином.

Під час зустрічі менеджер IT Casle Анна Сіра детально розповіла про те, як формується комунікаційна стратегія проекту, ідеї чи бренду. Вона має 3 блоки:

– базова інформація, де вказується все: від ідеї до ресурсів, якими вже розпоряджається команда, і якими хотіла б розпоряджатися

– зовнішня комунікація, що допомагає залучити клієнта, продати продукт, створити і підтримувати імідж проекту

– внутрішня комунікація, що є запорукою успіху команди

Тренер проекту Тетяна Сметанюк наголосила, що чітке визначення цільової аудиторії формує стратегію спілкування з нею і зумовлює загальний успіх продажів на цій частині ринку.

Для тренування навичок щодо продажів в побудови різних маркетингових стратегій вона запропонувала учасникам незвичну вправу, суть якої полягала в тому, щоб, не знаючи майже нічого про товар, продати його за релевантну для ринку ціну. Продаж кущиків розмарину – саме вони були об’єктом вправи – став чималим викликом для сьогоднішніх стартап-маркетологів, проте досвід увінчався успіхом.

Отже, маркетинг – це надважлива складова будь-якого проекту, а у стартапі хист до продажів відіграє вирішальну роль і сприяє запуску проекту.

Стартапи у сфері ІТ – тема зустрічі в індустріальному коледжі

Сьогодні, 11 грудня, команда проекту «IT Castle» працювала зі студентами 1 курсу спеціальності «Інженерія програмного забезпечення» Кам’янець-Подільського індустріального коледжу.

Заняття було побудоване навколо історій успіху українських та світових стартапів. За допомогою прикладів Facebook, Restream, Monobank, UGears та Dodo Socks, учасники розглянули ступінь залученості ІТ у реалізацію проекту. Зокрема, було зазначено, що існують, фактично, 3 типи проектів: у яких ІТ відіграють ключову роль., оскільки ідея та процес реалізації побудовані навколо цифрових технологій; у яких ІТ є повноцінний та рівнозначним компонентом проекту – ідея не належить до сфери цифрових технологій, проте її реалізація виконана через технічні рішення; у яких ІТ виконує сервісну функцію – сприяє налагодженню комунікацій, маркетингу або ж забезпечення інших сфер діяльності проекту.

Під час заняття тренер проекту Тетяна Сметанюк та менеджер Анна Сіра за допомогою практичних вправ попрацювали над розвитком креативності у студентів, розглянули способи формування ідеї (запозичення, групова робота, відштовхування від проблеми та соціальний інтелект), експрес-методи її опрацювання та цінність ідеї на початковій стадії розвитку стартапу.

Студенти виявили інтерес до тематики і показали високий рівень знань щодо актуального стану ІТ-ринку в Україні, його проблематики, а також стандартних маркетингових інструментів у роботі проекту.

Зазначимо, It Castle – це стартап-спільнота у Кам’янці-Подільському, яка має на меті сприяти розвитку стартап-проектів та оптимізації вже існуючих. У рамках ініціативи щодватижні відбуваються тематичні зустрічі, які допомагають підвищити рівень компетенцій у проектній роботі.

IT Castle започатковує співпрацю з індустріальним коледжем

Команда проекту It Castle 3 грудня завітала до Кам’янець-Подільського індустріального коледжу, щоб розповісти про ідею заснування стратап-ком’юніті та принципів роботи із пошуком та підбором ідей для заснування власної справи.

Тетяна Сметанюк, тренер проекту It Castle, та Анна Сіра, комунікаційний менеджер, спілкувалися зі студентами першого курсу спеціальностей готельно-ресторанна справа та відділення комп’ютерних технологій.

Під час заняття учасники обговорили шлях формування ідеї, способи генерування релевантних для ринку інноваційних проектів, а також виявили структуру ідеї як проекту і обговорили етапи розвитку проектних ідей. Зокрема, було зазначено, що після генерування ідеї важливо коротко сформулювати її суть, усвідомити мету, цільову аудиторію, ресурси та засоби, що будуть використані при роботі над ідеєю.

Студенти різними способами напрацювали 7 цікавих стратап-ідей на економічну, екологічну та технологічну тематику. Вони обговорили їхню структуру та можливі цільові аудиторії.

Насамкінець, найбільш зацікавлені із них виявили бажання більше дізнатися про проект It Castle, а також те, як до нього долучитися.

Співпраця коледжу та проекту дає змогу студентам більш креативно розвиватися та наштовхуватися на реалізацію власних ініціатив, як у межах навчання, так і в майбутньому.

Зазначимо, що It Castle – це стартап-спільнота у Кам’янці-Подільському, яка має на меті сприяти розвитку стартап-проектів та оптимізації вже існуючих. У рамках ініціативи щодватижні відбуваються тематичні зустрічі, які допомагають підвищити рівень компетенцій у проектній роботі.

#itcastle 3: прописуємо ідею

У середу, 27 листопада, у Кам’янці-Подільському в молодіжному просторі LoveKa відбулася третя зустріч стартап-клубу It Castle. Зустріч зібрала чималу аудиторію учасників клубу та нових прихильників ідеї об’єднання заради спільних пошуків вдалого проекту для власної справи.

Тема зустрічі № 3 – Проектна робота: як структурувати ідею.

Разом із тренером It Castle Тетяною Сметанюк та комунікаційним консультантом клубу It Castle Анною Сірою учасники обговорювали такі тези:
✔ Шлях формування ідеї
✔ Методи створення стартап-ідеї
✔ Лаконічність – сестра таланту: формулюємо ідею, мету, місію
✔ Плануємо стратегічно і тактично
✔ Знімаємо рожеві окуляри: чесно говоримо про власні ресурси і актуальні потреби.

Учасники жваво генерували нові цікаві бізнес-ідеї, дискутували на тему того, що можна вважати стартапом і чим останній відрізняється від просто комерційного проекту. В процесі створили різними методами дві абсолютно відмінних стартап-ідеї і дали відповіді на всі питання-підказки, котрі допомогли всебічно продумати концепцію.