Моделі стартапів у сфері онлайн-освіти

Онлайн-освіта стала невід’ємною частиною нашого життя. Ця сфера активно розвивається, а стартап, який пов’язаний з нею, матиме великі перспективи росту.

Для створення онлайн-школи існує два типи ділових бізнес-моделей онлайн-освіти:
– автономна модель курсу;
– комплексна модель академії.

Бізнес-модель таких онлайн-платформ, як Udemy та Skillshare, є самостійною. Автономні платформи орієнтовані на одну тему. Приклад: Microsoft Excel для Business Intelligence.

У цьому випадку студенти записуються на курс, сплачують заздалегідь визначений внесок, виконують усі основні етапи навчальної програми курсу та здають сертифікаційний тест.

Без сумнівів, ця бізнес-модель вигідна. Оскільки потенційні учасники купують курс наперед, виплати є авансовими, можна заробити досить значну зарплату. Якщо ваш курс стане популярним серед членів спільноти студентів, які навчаються в Інтернеті, ви можете отримати навіть шестизначні суми за рік.

Протe також є значний недолік. Якщо ви хочете викладати кілька тем, то доведеться створити кілька курсів. І так, якщо ви раптом захочете змінити зміст курсу, доведеться усе переробляти.

Цей недолік вирішений у наступній бізнес-моделі – комплексіній. Завдяки їй ви можете запустити онлайн-школу, щоб охопити кожну тему, яку можуть засвоїти ваші учні.

Ось приклад – Інтернет-академія цифрового маркетингу, що може охопити декілька тем:

  • Пошукова оптимізація
  • Маркетинг соціальних медіа
  • Маркетинг електронної пошти
  • Партнерський маркетинг
  • Мобільний маркетинг
  • Google AdWords
  • Аналітична майстерність
  • Майстерність ведення блогів

Студенти зобов’язані сплачувати щомісячну або щорічну періодичну плату. Ця бізнес-модель має багато переваг. Вона дозволяє вам пропонувати різноманітність тем. Учні довго залишатимуться з вами і вашими тренерами, оскільки є чому навчитися. Вони будуть у захваті від постійних оновлень. І якщо ваші курси інформативні та релевантні для аудиторії, можна отримувати постійний дохід.

Ось ще кілька принципів щодо того, як успішно працювати у сфері онлайн-освіти:

  • Спілкуйтеся з учнями

Спілкування з вашою аудиторією забезпечить вам фідбек, який дасть змогу усунути недоліки і нюанси, зробити роботу на курсі зручнішою та більш ефективною. Тому гарна комунікація – значна перевага для тих, хто прагне розвиватися.

  • Продавайте більше, ніж ваші курси

Незважаючи на те, що освіта залишається вашою основною метою, не забувайте про бізнес-аспект. Будьте активні в соціальних мережах, організовуйте веселі вікторини, онлайн-тести, запускайте онлайн-кампанії, пишіть блог, розміщуйте рекламу, пропонуйте додаткові послуги, надайте сертифікати. Ви також можете вивчити ринок, проаналізувати розширені дані для виявлення тенденцій та потреб, побудувати персоналізовані стосунки з учнями, пропонуючи підтримку викладання та керівництво поза віртуальним класом.

Усе це не тільки забезпечить вам безперебійну діяльність, але й допоможе вашим учням здобути нові знання та навички.

Як вивести команду з карантину?

Основним викликом 2020 року стала пандемія COVID-19. Світ стрімко змінюється, велика частина людей змушена самоізолюватися, а інша – боротися за здоров’я тисяч хворих.

Ситуація, в якій ми опинилися створює нові виклики, які ми обов’язково подолаємо, якщо будемо володіти інформацією і щодо того, що спричиняє стрес, і щодо того, як можна компенсувати психологічні наслідки карантину.

Коронавірус: Кабмін продовжив карантин до 22 червня

Під час карантину усі ми потрапляємо під дію факторів стресу, серед яких:

  • посттравматичні стресові симптоми, уникнення і гнів, що пов’язані з тривалим карантином;
  • побоювання за власне здоров’я або страх заразити інших;
  • відчуття розчарування та нудьга під час карантину через ізоляцію, втрату звичайного розпорядку та зменшення соціального та фізичного контакту з іншими;
  • недостатність основних запасів (наприклад, їжі, води, одягу чи житла) під час карантину призводить до гніву та тривоги;
  • нестача інформації, включаючи оперативну інформацію щодо кількості хворих та ситуацію в містах щодо вжитих дій, яка посилює стан напруження.

Що можна зробити, щоб компенсувати психологічні наслідки карантину?

Школа №36 м. Вінниці
  1. Сприймайте карантин як ситуацію, яка змінюється, але вона «науково обґрунтована» – довіряйте лише офіційним джерелам інформації.
  2. Дайте людям якомога більше інформації. Особи, що знаходяться на карантині, бояться заразитись чи заразити інших. Для них ключове розуміти, чому вони на карантині, що він дає, та які перспективи після його завершення.
  3. Складіть списки обов’язкових витрат та резервні плани, що робити в будь-якій ситуації за будь-якого розвитку подій.
  4. Зменшуйте періоди нудьги та покращуйте спілкування. Слід надати чіткі рекомендації щодо подолання та управління стресом. Крім того, залишаючись підключеними до своєї соціальної мережі – навіть віддалено – люди захищаються від тривоги.
  5. Альтруїзм працює краще, ніж примус. Волонтерство, допомога іншим може допомогти зняти стресовий стан. Вони дають розуміння спільноти, спільних цінностей, а значить, позитивно впливають на психічне здоров’я.

І найголовніше: залишаймося людьми, які один одного підтримують в складних ситуаціях. І будьмо у безпеці!

Можливості Horizon 2020 для українських проектів

У 2015 році Україна стала асоційованим членом Рамкової програми Європейського Союзу з досліджень та інновацій «Горизонт 2020» (Horizon 2020). Це членство надало українським учасникам рівноправний статус з їхніми європейськими партнерами, а також відкрило можливості впливу на формування змісту Програми.

Переважна більшість фінансування програми виділяється на основі конкурсних заявок, які є відкритими для заявок дослідників, підприємств та інших зацікавлених організацій, розташованих у будь-якій з країн-членів ЄС або країн, асоційованих до Horizon 2020. Організації з третіх країн також можуть брати участь у проектах за певних умов. 

Усі можливості фінансування та відповідна інформація доступна на порталі Funding&Tender opportinities.

Програма сконцентрована на досягненні трьох головних завдань:

  • зробити Європу привабливим місцем для першокласних науковців;
  • сприяти розвитку інноваційності та конкурентоспроможності європейської промисловості й бізнесу;
  • за допомогою науки вирішувати найбільш гострі питання сучасного європейського суспільства.

Відповідно до цих завдань, Програму «Горизонт 2020» поділено на три основні напрямки:

  1. Лідерство у галузях промисловості, у яких фінансується розробка нових технологій і матеріалів, включно з IКT, та космічні дослідження; крім того, в межах цього напряму доступні фінансові інструменти для впровадження інновацій у малому та середньому бізнесі;
  2. Передова наука, яка є відкритою для високоякісних індивідуальних та командних дослідницьких проектів в усіх галузях знань, включаючи гуманітарні;
  3. Суспільні виклики, з широким спектром дослідницьких проектів: від поліпшення якості транспорту, їжі, системи охорони здоров’я та безпеки до питань європейської ідентичності і культурної спадщини.
Кількість отриманих грантів171
Загальна сума отриманих грантів29 690 000 євро
Кількість українських організацій учасників238
Кількість проектів, координованих українцями22
Кількість проектів на стадії реалізації4
Українці та Horizon 2020 (2014-2019 рр.)

Українські установи, організації з кожним роком беруть все активнішу участь у програмі «Горизонт 2020». З 2014 року і до кінця січня 2019 року українські учасники отримали 171 грант на суму 29 690 000 євро. Загальна кількість участі українських організацій – 238. Загалом українські учасники координували 22 проєкти, 4 з них наразі ще реалізуються.

5 порад щодо виживання в кризу від стартапів Європи

Час серйозно впроваджувати інновації

Згуртуйте свою команду, щоб продовжувати впровадження інновацій. Не час просто продовжувати щоденні монотонні завдання та заморожувати ваші мрії. Настав час подумати поза рамками та придумати нові ідеї, навіть якщо вони не відповідають первинному плану. 

Подумайте, чого зараз потребує ваш клієнт

У якому напрямку ви можете внести інновації? Один із способів – подумати про те, що зараз потрібно вашому клієнту. Пропонувати безкоштовні послуги та бонуси для уже існеючих товарів – це надійний маркетинговий трюк, але чи може ця криза перенести вас у бік абсолютно нових товарів чи послуг?

“Кризи – це час, коли технологія прискорюється через необхідність, а не лише зручність, тому настав час для вивчення нових технологій, які допомагають доставити більше цінності для замовника, збільшуючи надійність вашого запуску”. – Роландс Местерс, співзасновник і генеральний директор  Nordigen .

«Постійне спілкування та взаємодія з вашими клієнтами є важливим, незважаючи ні на що, але особливо виклики сьогодні. Нехай ваші клієнти знають, що ви робите, щоб допомогти задовольнити їхні потреби та як ви можете найкращим чином бути їм корисними, незалежно від вашої нездатності особисто їх підтримати. ” – Ерік Гатенхольм, генеральний директор та співзасновник CELLINK .

Створіть коронавірусну групу

Цілком ймовірно, що ваша команда щодня обмінюється глобальними оновленнями новин, щоб спробувати передбачити, що відбудеться у зовнішньому світі, але чи офіційно ви присвятили час, як команда, для мозкового штурму та прогнозування різних результатів для вашого бізнесу? Якщо ваша команда досить велика, ви можете поставити певних членів, відповідальних за виконання різних сценаріїв для вашого бізнесу, звітуючи про це щотижневим оновленням, коли обставини змінюються.

«Знання – це сила, тому ми призначили Спеціальну групу для аналізу всіх можливих сценаріїв, тому, що постійно перефразовувати розуміння того, що відбувається, важливо, щоб навчитися та адаптуватися в цьому непередбачуваному середовищі». – Федеріко Маттіа Долчі , генеральний директор та співзасновник  BOOM . 

Скорочуйте робочі дні

 Багато стартапів  працюють менше днів, а тому позбавляють витрат на зарплату, щоб, коли криза закінчилася, їм не довелося витрачати більше ресурсів, повторно наймаючи та створення хорошої  команди.

“Ми невелика команда, тому щоб уникнути будь-яких звільнень, ми всі погодилися знизитись до 4-х денних тижнів – це економить 20% витрат на зарплату і уникає втрати кого-небудь, оскільки ми так наполегливо працювали, щоб зібрати це команда. Як засновники, ми знижуємо зарплату на 50% і перенаправляємо звичні зусилля з розвитку бізнесу на управління фінансами та мотивацію команди в цей період. Ми все ще можемо працювати над вдосконаленням самого продукту, і нам потрібно перенаправити звичні зусилля з розвитку бізнесу на корисні основи для майбутнього ». – День Джейкоба Веддерберна, генеральний директор компанії Stasher .

Подолайте виклики для підвищення ефективності

Які перешкоди ви помітили в процесах, політиці чи роботи вашої компанії, які, здається, ніколи не було рішення? Попросіть свою команду дізнатися, чи можливо зробити щось ефективніше не втрачаючи якість та швидкість. про що вони ніколи не зверталися безпосередньо.

“Приділіть час речам, які в іншому випадку відсуваються або затримуються, як, наприклад, розробка правильного рівня політики та процедур; огляд систем архівації; покращуйте історії та епізоди користувачів, переглядайте організаційні практики тощо » – Барт Ванхейрен,  співзасновник InvestSuite .

Висновок: Об’єднаний фронт

Одне, що стало зрозумілим за останні кілька тижнів – це те, що стартап-спільнота в Європі справді об’єднується та підтримує один одного. Якщо у вас є якісь поради щодо виживання, які ви можете передати, або знаєте про цікаві нововведення, що з’явилися, надішліть їх на anna@itcastle.com.ua, щоб ми могли поширювати в наших новинах. Можливо, ваші поради та історії роботи в кризу допоможуть іншим українцям впоратися з кризою, а вам знайти партнерів.

7 порад для успішного управління віддаленими командами

Як залишатися продуктивним в умовах віддаленої співпраці

Зараз віддалена робота – чи робота вдома – стала більш ніж тенденцією, а швидше, необхідністю, що продиктована поточною ситуацією. А ось організація її – непростий виклик для менеджерів компаній з усього світу. Як результат, є тисячі керівників команд та менеджерів, які стикаються з простими викликами, які блокують роботу. Побороти це може ретельна підготовка.

Якщо ви змушені перейти на віддалену роботу, цей перелік порад допоможе вам спрямувати себе та свою команду до успіху:

1. Проводьте щоденні відео-зустрічі

Коли це можливо – у форматі один-на-один або спільно – варто спілкуватися через відео. Телефонні розмови, електронна пошта та Slack – це чудово, але команда повинна бачити вас, і ви повинні їх бачити. Хороша новина – зараз існує чимало сервісів, які роблять це досить просто. Встановіть час, у який спілкуватиметесь щодня. Мета спілкування – поділитися тим, хто що виконав вчора, що планує на сьогодні і синхронізувати порядок денний. Такий метод дозволяє співробітникам почуватися командою колег.

2. Багато спілкуйтеся

При віддаленому спілкуванні, на жаль, не завжди можливо коректно передати жести, міміку чи інтонації. Саме тому спілкування голосом або повідомленнями, оперативні відповіді на питання такі важливі – адже ваші колеги не можуть оцінити, наскільки ви зайняті прямо зараз. Окрім того, якщо ви звикли працювати в офісі, спершу вам здаватиметься, що ви самотній – але варто отримати кілька сотень сповіщень про нові повідомлення, і все стане на свої місця.

3. Скористайтеся перевагами технологій

Коли ви менеджер, ваша робота – підтримувати свою команду. Правильно визначені інструменти для спілкування – це простий спосіб залучити всіх до участі. Електронна пошта та месенджери – це тимчасове рішення, проте варто звернути увагу на інші інструменти –  Slack, Zoom, Skype або Microsoft Teams, що набагато краще підходять для співпраці та спілкування. Деякі з них зараз доступні безкоштовно.

4. Керуйте планами та очікуваннями

Допоможіть своїй команді розібратися, що їм робити, і створіть реалістичні очікування щодо своєї роботи. До речі, «управління очікуваннями» стосується і вас, як менеджера. Налаштуйте себе та свою команду на успіх, чітко виклавши як завдання, так і виклики, що стоять перед ними, і допоможіть своїй команді зрозуміти, як саме ви вимірюватимете успіх.

Це означає визначення напрямку роботу, термінів та результатів для кожного завдання чи проекту, над яким працює ваша команда. Це довго і нудно – але надзвичайно важливо для віддалених працівників. Інакше не дивуйтеся, якщо через кілька тижнів вам – та й всім іншим – стане цікаво, а чим же колеги були зайняті весь цей час.

5. Зосередьтеся на результатах, а не на процесі

Неможливо керувати всіма аспектами роботи, яку виконує віддалений колектив. Саме тому не варто намагатися вклинитися у кожен процес. Зрештою, вміння правильно делегувати – ключ до успіху. Замість того, щоб зосереджуватись на процесі, дрібних нюансах чи відпрацьованих годинах, зосередьтеся на результатах і відповідно оцініть свою команду.

6. Забезпечте необхідні ресурси для команди

Переконайтеся, що у вашій команді є всі засоби, необхідні для виконання роботи. З великою вірогідністю, їм знадобляться ноутбуки, програмне забезпечення, стабільне підключення до Інтернету тощо. І навіть якщо знається, що у всіх все має бути, варто уточнити наперед, чи це справді так. Інакше відповідальність за невиконану роботу буде на вас.

7. Будьте гнучкими

Варто переглянути свої погляди та підходи до організації робочого дня та продуктивності. Варто виокремити, погодити зі всіма та закріпити принципи віддаленої співпраці – час спільних нарад, порядок здачі і внесення коригувань до проекту, алгоритм і тривалість відповіді на повідомлення від колег.  В решті ж речей – дайте колегам свободу, нехай вони самі планують свою діяльність в межах окреслених вами пріоритетів.

Стартапи у сфері медицини

Поки увесь світ піднімає свої компетенції у сфері медицини, вивчаючи особливості догляду за своїм здоров’ям на різних інтернет-ресурсах, стартап-спільнота IT Castle пропонує ознайомитися із цікавими стартапами у сфері медицини.

GENOMTECH

Вроцлавський стартап Genomtec розробив мобільний лабораторний прилад для діагностики захворювань. Лише за 15 хвилин він може виявити небезпечні патогени, включаючи віруси, бактерії та грибки шляхом ампліфікації та виявлення конкретних фрагментів ДНК та РНК. Діагнози за допомогою ідентифікатора Genomtec можна проводити як людям, так і тваринам, і їх можна використовувати в лікарнях, лікарях, лабораторіях, а також у сільському господарстві та харчовій промисловості та контролю забруднення навколишнього середовища. Genomtec отримав грант у розмірі 2 мільйонів євро у січні 2019 року.

INVENT MEDICAL

Базується в м. Острава, Чеська Республіка, Invent Medical– це стартап, який орієнтується на винахід, розробку та проектування нового покоління ортопедії та протезування на замовлення, щоб пацієнти могли мати кращі результати лікування. Філософія стартапу полягає в тому, що кожен унікальний, а потреби та стильові переваги кожного різні, тому вони дозволяють інтерактивні конфігурації для своїх продуктів та використовують 3D-друк для їх виготовлення. Завдяки Invent Medical пацієнти можуть стати співавторами виробів, різко підвищуючи прийняття медичних виробів та задоволення користувачів. Заснований у 2015 році, Invent Medical отримав грант у розмірі 50 тис. Євро від Horizon 2020 у червні 2018 року.

FIBRICHECK

На базі Льєжа FibriCheck розробила додаток для смартфонів, щоб виміряти серцевий ритм та допомогти визначити такі умови, як аритмія серця або ризик інсульту. Додаток FibriCheck – це перше діагностичне рішення, що має сертифікат CE, для виявлення порушень серцевого ритму, таких як фібриляція передсердь поза межами клінічного середовища. Кардіологи, неврологи та практикуючі лікарі вже виписують додаток своїм пацієнтам, яким потрібно лише покласти палець на свій смартфон протягом однієї хвилини, щоб отримати результати, які потім можуть бути відправлені до лікаря для аналізу. Компанія орієнтується виключно на профілактику ускладнень, пов’язаних із серцем, подолання всіх обмежень медичного обладнання, що дозволяє кожному перевірити серцевий ритм вдома або в будь-якому місці просто за допомогою смартфона. Заснована у 2014 році, FibriCheck зібрала 1,5 млн. Євро.

ABLE HUMAN MOTION

ABLE Human Motion – це медичний пристрій від університету Universitat Politécnica de Catalunya, який розробляє ABLE, перший легкий, простий у використанні та доступний екзоскелет для людей з травмами спинного мозку та паралічем нижніх кінцівок, що відновлює здатність ходити природно та інтуїтивно. Це допомагає полегшити проблеми зі здоров’ям, викликані малорухливим способом життя, одночасно підвищуючи впевненість у собі та незалежність. Заснована в 2018 році та базується в Барселоні, ABLE отримала грант в розмірі 50 тис. Євро від «Горизонт 2020».

PREDICTIMMUNE

Кембриджський PredictImmune розробляє прогностичні тести для керівництва варіантами лікування та поліпшенням результатів для пацієнтів щодо захворювань, пов’язаних з імунітетом, таких як запальна хвороба кишечника (IBD), хвороба Крона та вовчка. Спираючись на більш ніж десятирічні дослідження в Кембриджському університеті, PredictImmune розробив простий аналіз крові на хворобу Крона та виразковий коліт, щоб точно визначити пацієнтів, які ризикують перенести важкий, рецидив хвороб і можуть отримати користь від певних біофармацевтичних втручань. Заснована в 2017 році, стартап недавно привернула € 11 млн у фінансуванні серії B.

Українські медичні стартапи

Liki24.com

Сервіс Liki24.com – один з наймолодших українських стартапів у сфері медицини, який вже користується високою популярністю в країні. Цей сервіс об’єднав в собі функції агрегатора для порівняння цін на ліки в аптеках України та адресної доставки цих ліків додому пацієнтам, в лікарні та офіси країни.

Ідейним натхненником і засновником стартапа став молодий IT-фахівець Антон Авринський. Думка запустити такий онлайн-сервіс відвідала його не випадково. Після того, як у Антона з’явилися діти, йому довелося зіткнутися з ситуацією, коли хвора дитина потребує постійної материнської присутності поруч, і вийти за ліками просто неможливо – адже не візьмеш хворого малюка з собою в аптеку. Також проблема дістатися до аптеки не з чуток знайома багатьом самотнім і літнім людям. Отже, пора було знайти якесь рішення – ось так у 2017 році й виник проект, що дозволяє людям швидко та недорого отримати всі необхідні препарати, не штовхаючись в аптечних чергах.

До появи Liki24.com українці не мали можливості отримувати медичні препарати додому. Кур’єрська доставка була можлива тільки для БАДів, засобів гігієни, косметики тощо – але не лікарських засобів. Відмінність сервісу від інших гравців «аптечної» ніші полягає саме в можливості не тільки вибирати ліки за низькими цінами, але й отримувати їх, не виходячи з дому.

Bookimed.com

Якщо Liki24.com цілком і повністю розраховано на вітчизняні реалії, то Bookimed – це сервіс для пацієнтів, які віддають перевагу (і мають фінансову можливість) лікування за кордоном.

Принцип роботи Bookimed.com нагадує принцип роботи популярного сервісу бронювання готелів Booking.com. Тільки за допомогою Bookimed клієнт вибирає не тимчасове житло, а закордонного медичного фахівця за потрібним профілем – наприклад кардіології, онкології (в тому числі дитячої), нейрохірургії, репродуктології та багатьох-багатьох інших.

Старт проекту відбувся в 2014 році, а «путівку в життя» йому дали два Євгена – Козлов і Хотянов. Ідея «Booking’а для пацієнтів клінік» виникла у Євгена Хотянова після того, як він пройшов медичне обстеження в Ізраїлі та виявив, що накрутка у існуючих агентств медичного туризму сягає 200-300% від вартості процедур. Ось тоді Євген і зрозумів, що в цій ніші потрібен новий глобальний гравець, який буде «зводити» пацієнта не з посередником, а відразу з лікарем.

На сьогодні охоплення Bookimed – близько 300 клінік в 29 країнах світу. З сервісом співпрацюють лікарі з Ізраїлю та Австрії, Німеччини та Іспанії, Швейцарії та Великобританії, а також інших країн з високим рівнем медичного обслуговування. Варто відзначити, що в переліку клінік також присутні деякі медичні заклади України.

Cardiomo

Cardiomo.com – це не онлайн-сервіс послуг, але теж дуже «корисний для здоров’я» український стартап. Працює він в сегменті medtech (медичні технології). Його продукт являє собою кардіомонітор у вигляді датчика-«стікера» на тіло, який пов’язаний з аналітичною платформою – спеціальним додатком для смартфона. Ця програма приймає та розшифровує інформацію від кардіомонітору. 

Якщо в роботі серцево-судинної системи людини виникають навіть мінімальні збої – додаток негайно сигналізує про це самому пацієнту та/або його родичам

Засновник проекту, Роман Бєлкін, створив свій стартап теж не на «рівному місці». Одного дня йому подзвонила мама та поскаржилася, що погано себе почуває вже кілька днів. Як і всі мами, вона не хотіла тривожити сина, тому й мовчала так довго. Цей дзвінок став вирішальним: Роман зрозумів, що необхідний якийсь електронний «інформатор» – пристрій, який міг би повідомляти про погане самопочуття близької людини на відстані. Ось так з’явився стартап Cardiomo – сімейний бізнес, до якого приєдналася і дружина Романа, Ксенія.

Дистанційний контроль життєво важливих показників дозволяє завчасно надавати медичну допомогу, зводячи до мінімуму небезпечні для життя ситуації. Багато з нас давно мешкають окремо від літніх батьків, але за допомогою продукту Cardiomo можуть контролювати їхнє самопочуття, завжди «тримаючи руку на пульсі» в буквальному сенсі.


Whirl

Whirl створює продукти в сфері охорони здоров’я з 2016 року. Найвідоміший флагманський девайс – Nasal Booster. «Бустер» призначений для поліпшення ускладненого носового дихання: він збільшує обсяг вдиху, надходження кисню і вентиляцію легень, нормалізує носове дихання уві сні. Його можна використовувати зі змінними фільтрами, які затримують шкідливі агенти розміром від 10 мікрон. Whirl позиціонує Nasal Booster як рішення для людей, які живуть на забруднених територіях чи страждають від ринітів, алергії чи хропіння на початкових стадіях, а також займаються спортом і потребують більшого обсягу кисню.

Автор ідеї Nasal Booster – керівник Whirl Максим Бондаренко. Він каже, що не з чуток знайомий з проблемами носового дихання, хропіння і зайвої ваги. У розробці брали участь лікарі-отоларингологи, німецькі фізики і технологи, фахівці з аеродинаміки. «Матеріал розробляли шведські технологи, прес-форми – українські розробники, над ефективністю працювали німецькі та українські лікарі та професори», – розповів «Дому інновацій» Максим Бондаренко.

Незалежні дослідження пристрою проводилися в Україні. Риноманометрія – в Національному інституті фтизіатрії й пульмонології ім. Ф.Г. Яновського НАМН України, спірометрія – в Національному університеті фізичного виховання і спорту України.

Пристрій продається в Україні, Швеції, Монако і Польщі. Найближчим часом компанія планує експансію на азіатський ринок.

SENCETECH

Стартап SenceTech розробляє пристрої, які зчитують серцевий ритм і дозволяють людині стежити за станом свого здоров’я. Проект з’явився більше року тому і здійснив успішну кампанію на Kickstarter, в ході якої зібрав 100 000 доларів. На виставці споживчої електроніки CES 2017 Лас-Вегасі стартап отримав нагороди в категоріях «пристрої, що носяться» та «фітнес, спорт і біотехнології».

Команда стартапу розробляє SenceBand – «розумний» браслет, який аналізує емоційний стан, рівень фізичної втоми і відновлення, стрес і життєві сили. На сайті проекту йдеться, що SenceTech стала першою компанією, яка навчилась зчитувати електрокардіограму (ЕКГ) з зап’ястя. І точність вимірів таким методом у 250 разів перевищує результати, отримані традиційними пристроями, що носяться.
Емоційний стан визначається за результатами ЕКГ. У характеристиках пристрою вказано, що він розпізнає 64 емоції. Дані вимірювань відображаються в мобільному додатку. Пристрій вміє сповіщати користувача, якщо з ним або кимось із його близьких сталося щось важливе. Звісно, якщо ті також користуються цим гаджетом. Пристрій прив’язує виміри до геолокації, так, щоб користувач легко міг згадати, що з ним сталося, що вплинуло на його стан (наприклад, що спричинило спалах хвилювання).

Крім цього, браслет зчитує дані про фізичну активність і дозволяє зрозуміти, коли організм найбільш готовий до певних навантажень.

Статтю підготовано за матеріалами EU Startups, Innovationhouse.org.ua та GK-press.if.ua

Переговори і самопрезентація: принципи та поради

І ось, ти уже зробив прототип стартап-проекту. І тепер треба думати, як знайти кошти на твою найунікальнішу ідею. Перша відповідь – інвестор. Але його потрібно переконати в процесі презентації та переговорів. Тому цей матеріал про те, як тобі найкраще продумати свою презентацію і спілкуватися з потенційним партнером або інвестором до, в процесі та після переговорів.

Основні правила, яких варто дотримуватися:
– Головне – команда, а не ідея
– Потрібна окрема людина, яка буде турбуватись про продажі і рекламу – ОБОВ’ЯЗКОВО
– Не брешіть
– Намагайтесь не відволікатись на інший бізнес, коли готуєтесь до переговорів
– Треба бути прозорим і чесним – і з собою, і з командою, не завищуючи і не занижуючи своїх можливостей і ресурсів
– Проаналізуйте свій досвід – профільний або дотичний
– Визначтесь, який інвестор вам потрібен
– Чітко сформулюйте свою унікальну перевагу
– Познайомтесь ближче із потенційним партнером чи інвестором – дізнайтесь щось про нього із відкритих джерел
– Тримайте в курсі щодо перебігу своїх справ
– Тримайте оптимальну дистанцію – не демонструйте надто сильну культурну близькість, але й не надто відсторонюйтесь.

Щоб бути успішним презентатором, готуйтесь за наступною системою:

Крок 1. Зрозуміти, що я маю на початку

  • інформація про опонента
  • аргументи, що посилюють мою позицію
  • аргументи, що послаблюють мою позицію
  • визначити, хто із нас під більшим тиском, і підготуватися до цього

Крок 2. Зрозуміти, чого я хочу

  • з чим я хочу вийти з переговорів (чітко сформулювати)
  • візуалізувати результат
  • оцінити, наскільки він реальний

Крок 3. Зрозуміти, що мене влаштує

  • прорахувати усі можливі варіанти та інтереси сторін
  • скласти багатокутник інтересів – подивитися, на яких гранях є перетин
  • виокремити зону потенційного компромісу

Крок 4. Визначити, що далі

  • що я буду робити, якщо ми НЕ домовимось
  • що я буду робити, якщо ми домовимось

Крок 5. Уявити, яким буде процес

  • контрольні/проміжні точки переговорів
  • прийоми, якими я володію
  • прийоми, які можуть знадобитися, але я ними не володію (потрібно підготуватися)

Досвід 5 бізнес-інкубаторів у навчальних закладах США

Бізнес-інкубатори стали популярним варіантом політики та інструментом втручання в економічний розвиток. Сьогодні підприємцям не потрібно вибирати між здобуттям навального ступеня і початком бізнесу. Насправді у вас буде більше шансів на успіх як підприємець, якщо ви запустите свою наступну ідею в інкубаторі, розташованому в університеті.  Як показує практика, «інкубовані» університетом підприємства створюють більше робочих місць та мають більше продажів, ніж ті, що запускаються в інших місцях.

У цій статті ми пропонуємо дізнатися про те, як провідні університети зі світовим ім’ям у США будують свою роботу зі стартапами і засновують інкубатори.

Каліфорнійський університет, Берклі

Фонд “Берклі СкайДек” пропонує до 100 000 доларів США для компаній, що будуть прийняті до їх шестимісячної програми. Інкубатор також пропонує інвестувати до 10% в перший раунд фінансування. Компанії можуть використовувати фінансування для різних видів діяльності: і на оплату роботи працівників, і на розробку чи виготовлення продукції, і на маркетингові витрати.

Їхні успішні випускники інкубатора: Empire Biotechnologies, яка розробила терапевтичний препарат для травної системи, Cooljamm, компанія, яка створила штучний інтелект для музики, і Chameleon Biosciences – компанію, що розвиває тематику генної терапії.

Гарвардський університет

Для нинішніх студентів з Гарварду програма інкубації венчурного бізнесу (VIP) в рамках фонду інноваційних лабораторій Гарварду – це програма на 12 тижнів з наставництвом та ресурсами. У Гарвардській інноваційній лабораторії також проводиться президентський конкурс інновацій, де студенти можуть виграти до 75 000 доларів за чудову ідею. Критерії оцінки включають життєздатність, емпатію, суворість, винахідливість, тягу, економічність та вплив.

Массачусетський технологічний інститут

Delta v Массачусетського технологічного інституту (MIT) – акселератор навчальних стартапів для студентів-підприємців, які прагнуть заснування стійкого бізнесу. Студенти MIT отримують індивідуальні інтенсивні тренінги та наставництво, можливості мережі співпраці та фінансування за допомогою літньої програми в Нью-Йорку та на MIT.

Delta v надає до 20 000 доларів США додаткового фінансування для кожного підприємства (на основі досягнень), 2000 доларів на місяць на витрати на життя та шанс показати себе інвесторам на демонстраційні дні MIT. Ця програма особливо орієнтована на стартапи раннього етапу.

Стенфордський університет

У Стенфорді є StartX – некомерційна організація, яка стверджує, що її діяльність – це не акселератор, а побудова спільноти стартаперів.

StartX має програму Student-in-Residence (SIR) для нинішніх студентів Стенфорда. Це шестимісячна програма, яка пропонує до 8000 доларів США фінансової допомоги на одного засновника, а також виділений офісний простір, індивідуальний коучинг та наставництво, виступи на Днях інвестора, з можливістю перейти в StartX на повний робочий день. За статистикою спільноти, стартапи, що працюють на початковій стадії, збирають в середньому 7,2 мільйона доларів США.

Університет Пенсильванії

Школа Wharton в Університеті Пенсильванії (UPenn) пропонує ресурси для студентів, включаючи заняття з підприємництва в шкільній програмі, спеціалізовані заняття з підприємництва на Coursera, які кожен може безкоштовно пройти, семінар Scale School в Сан-Франциско, щоб допомогти подолати перехід стартапів від малої ідеї до великого підприємства тощо.

UPenn також проводить щорічний StartUP Challenge, де підприємці-студенти можуть змагатися за виграш до 135 000 доларів готівкою та призами, що допоможе запустити свій бізнес.

Інкубатор університету VIP-C відкритий для будь-яких підприємців із чудовою ідеєю. Найбільш віддані стартапи в VIP-C отримують пропозицію приєднатися до VIP-X, тримісячної інтенсивної програми з ресурсами та наставництвом, щоб підняти бізнес на наступний рівень. Він включає в себе фінансування початкової стадії, коворкінг, семінари та доступ до запрошених доповідачів.

На основі досвіду різноманітних структур та інкубаторів, стає зрозумілим і успіх навчальних закладів та їхніх випускників. Варто зазначити, що спільна риса у всіх цих організацій та об’єднань одна – розвиток цінностей та пріоритет співпраці, що і визначають справді успішних і прогресивних стартаперів.

Адміністрування стартапу: корисні посилання

Адміністрування проекту – це процес, що потребує значних витрат з боку менеджера: як витрат часу, так і особистого ресурсу. Аби спростити життя засновникам стартапів, команда проекту IT Castle зібрала декілька корисних посилань.

Юридичні аспекти:
– визначити структуру бізнес моделі (ФОП, ТОВ…)
– реєстрація юридичної особи;
– торгова марка авторські права;
– ліцензії та дозволи;
– договір про партнерство, включаючи
договори купівлі-продажу;
– договори з працівниками;
– політика конфіденційності та правила
захисту даних.
Реєстрація ФОП покроково:
https://fop.freelancehunt.com/uk/
 
Онлайн-послуга забезпечить онлайн-
реєстрацію ТОВ
https://minjust.gov.ua/news/ministry/vidteper-zareestruvati-tov-mojna-onlayn
 
Зразки договорів та актів
https://vreshetov.com/ua/obrazcy-dokymentov
Бухгалтерські аспекти:
-фінансове планування та бюджети;
-впровадження системи бухгалтерського обліку;
-фінансова звітність;
-оподаткування;
-відстеження витрат;
-оплата праці;
-фінансові прогнози.
Актуальні сайти:
https://buhgalter.com.ua/
https://buhgalter911.com/
Кадрові аспекти
– організація роботи (гараж, квартира, офіс, віддалена робота команди, офіс
майбутнього)
– пошук персоналу;
– як організувати роботу за графіком;
– створення внутрішньої культури та
цінностей
Приклад розрахунку заробітна плата в
Україні  (https://jobs.dou.ua/salaries/).
Сайти для пошуку працівників
https://www.work.ua/employer/
https://rabota.ua/
Управління часом Онлайн календар
https://www.kalendarik.com.ua/online

Продумати структуру проекту допоможе таблиця-резюме.

Стартапи і патенти

Патентування – процедура непроста і нешвидка, тому до вибору об’єктів патентування треба підходити з розумінням. Патентувати потрібно ключові технології, що визначають інноваційну та комерційну цінність стартапу і у яких можуть досить швидко з’явитися конкуренти. Для цього розділимо стартап на складові і розглянемо патентоспроможність кожного з них.

1) Ідея

2) Технічна частина

3) Графічна частина

4) Текстова частина

5) Аудіовізуальна частина

1.Ідея стартапу

Розпочнемо з ідеї. Це найцінніше, що є у вашого стартапі, саме вона не давала вам спати ночами, і саме на неї ви покладаєте усі свої надії про світле майбутнє. На жаль, саме ідею запатентувати не можна. Ви можете описати ідею стартапу письмово, і тоді вона стане об’єктом авторського права у якості твору, а за вами Свідоцтвом буде закріплено авторство і пріоритет.

2.Технічна частина стартапу

Ваш стартап має  відповідати трьом обов’язковим критеріям: новизна, винахідницький рівень, промислова застосовність.

Якщо у використовуваних в стартапі алгоритмів, методів і процесів не має інноваційнійної цінності, але захистити їх якимось способом все-таки потрібно, то ви можете отримати авторське свідоцтво на початковий код, бази даних і письмовий опис алгоритмів, методик.

3. Графічна частина стартапу

 До графічної частини стартапу відносяться логотип, графічні елементи, шрифти і макети сайту, друкарська продукція, фотографії, ілюстрації і зображення. Логотип стартапу може бути зареєстрований і як товарний знак (торгова марка), і як промисловий зразок.

4.Текстова частина стартапу

Текстова частина стартапу це його назва, доменне ім’я і текстове наповнення онлайн і оффлайн носіїв ідеї. Назва і доменне ім’я у зоні .ua реєструється як товарний знак (торгова марка). Текстова складова реєструється як літературний твір і стає об’єктом авторського права.

5.Аудіовізуальна частина стартапу

Усі використовувані у вашому проекті аудіо- і відеоматеріали власного виробництва автоматично отримують охорону як авторські твори, якщо вони містять ім’я автора і дату виникнення авторських прав.

Як патентувати в Україні?

Розглянемо процедури патентування, здійснюється в України – Державне Підприємство «Український інститут промислової власності» (ДП УІПВ) https://ukrpatent.org/uk

Порядок надання платних послуг Державним підприємством “Український інститут інтелектуальної власності”https://ukrpatent.org/uk/articles/porjadok

Перелік платних послуг Державного підприємства «Український інститут інтелектуальної власності» https://ukrpatent.org/atachs/perelik-12072019.pdf

В Україні вартість прискореної реєстрації словесного товарного знака становить близько 5500 грн. плюс гонорар за послуги патентного повіреного з підготовки пакету документів на реєстрацію. Прискорена реєстрація займе близько 4 місяців. Стандартна реєстрація займає близько 14 місяців. Свідоцтво на товарний знак діє в Україні протягом 10 років з правом продовження терміну дії.